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五光十色章厚朝:照明彩票联盟网投APP闯出的一匹黑马

发表时间: 2019-11-23 14:41:14

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采访开始前,就已耳闻五光十色山东分公司总经理章厚朝是“一个犀利的实干派”,在他的带领下,五光十色在山东、苏北区域开设了超过120家专卖店、旗舰店,展厅面积2000㎡以上,仓库面积8000㎡以上,常备库存超千万。

采访开始前,就已耳闻五光十色山东分公司总经理章厚朝是“一个犀利的实干派”,在他的带领下,五光十色在山东、苏北区域开设了超过120家专卖店、旗舰店,展厅面积2000㎡以上,仓库面积8000㎡以上,常备库存超千万。


这样的骄人业绩,具体实现的“秘笈”是什么,让人充满好奇。约见章厚朝那天,恰好是五光十色全国营销培训彩票联盟网投APP现场,章总身着西装,十分正式。采访过程中,他虽话不多,但言简意赅的陈述,让人颇为受教。

五光十色山东分公司总经理 章厚朝


01

天生敏锐的生意人


对于“生意人”这个说辞,章厚朝并不反感,大概在他心里,“温商”特有的思辨、机敏和务实,就是成就“全国最有实力分公司”的最佳注释。


2003年,已过而立的章厚朝与灯饰照明彩票联盟网投APP有了第一次亲密接触,问起正式进军灯饰照明彩票联盟网投APP的原因,他说:“当时灯饰产品的外观设计开始丰富,有更多变化的可能,这就意味着,里面会有更多机会。”这似乎是个比较“重感觉”的理由,却也验证了章厚朝独到的眼光。


随后,章厚朝开始从多个渠道不断学习和吸收照明知识,了解灯饰照明产品常用的术语、产品种类、市场变化。基于早年的经验,章厚朝成长很快,在给自己家装修和陪朋友跑建材市场、选购装修材料的时候,就能给出合理建议,所选灯饰的安装效果,在美观度和实用性上都表现出色。


能吃苦,勤思考,让章厚朝的营销之路相对顺利。2008年,移动互联开始渗透到我们的生活,生产力也进入一个全新的发展时期,对于灯饰照明彩票联盟网投APP,2008年是一个营销的分水岭:2008年前是卖方市场,供不应求,“坐商”的天下,之后市场逐渐向买方市场转变,供大于求,“行商”的重要性愈发凸显。凭着温商一贯的行动派作风,章厚朝曾在两个月内跑遍了周边区域市场,碰到忙碌的时候,常常加班到凌晨。


“做市场的挑战大吗?很大。”


章厚朝说,起初做灯饰照明其实很难。首先,要对整个彩票联盟网投APP、区域市场的各个环节都要进行了解,像供应链、运输、安装、门店等等,每个环节的关键都各有不同;其次,用户需要什么?怎么提供让用户满意的服务?最后,遇到客户投诉或售后需要,怎样快速响应?如何确保售后服务质量……


俗话说,“好的神枪手都是用子弹喂出来的”。无论是一线营销,还是售后服务,都是通过持续不断地学习和梳理,逐渐摸索出正确的“打开方式”。


02

做到“全国最有实力”是件挺自豪的事


“其实我和五光十色结缘很早,2010年彩票联盟网投APP刚成立,我就关注它了。”提到与五光十色之间的渊源,章厚朝表示,刚开始打动他的是五光十色的产品品质,“原料、工艺都不错,价格上也很有竞争力。”


之后的合作水到渠成,章厚朝的营销能力和市场理念被五光十色看中,2012年,他正式出任山东分公司总经理,从零开始进行区域市场的开拓。


机遇总是留给有准备的人,刚进山东市场,章厚朝就发现山东低压水晶客厅灯需求量很大,经过积极的走访,他判断这是个必须把握的发展机会。经过与总部详细的沟通和汇报,高品质的低压水晶灯生产被提上日程,并迅速得到落实。在五光十色总部强有力的支持下,山东市场工作取得有效突破,彩票联盟网投APP知名度迅速提升。


回想起这段难忘的创业第一步,章厚朝由衷表示:“当时我就打心里认准了五光十色,这是一个有激情、有效率、有态度的团队,合作起来事半功倍。”


采访中,章厚朝又向我们介绍了几次类似的经历,2017年,低压灯开始走下坡路,总部在接到区域市场反馈后,及时调整产品品类,将设计和研发重心转移到“至简”系列,也就是北欧极简风为主的现代灯,由于及时抢占先机,山东和苏北区域市场的现代灯销量达到总销量的四分之一,是当之无愧的“拳头产品”。


“2018年下半年,市场又流行轻奢风格,总部和我们都迅速做出调整,也取得了不错的业绩。”章厚朝表示,一名合格的市场人,必须时刻谨记市场是风向标,市场的需求就是我们努力的方向,无论市场怎么变化,及时洞察和转变,定能取得不俗的成绩。


敏锐的市场嗅觉,对五光十色彩票联盟网投APP的充分信任和齐力协作,章厚朝在成为山东分公司总经理的七年里,山东分公司从无到有,再到今天“全国最大分公司”,他说,“这是特自豪的一件事。”如今,五光十色在山东、苏北区域连续多年保持稳健增长,在去年下半年开始的彩票联盟网投APP“寒流”中,依然昂首前进,影响力仅次于欧普、雷士等一线大牌,是当地家喻户晓的灯饰照明彩票联盟网投APP。


据五光十色市场部人员介绍,山东分公司在渠道建设上表现优异:去年完成55家专卖店、旗舰店建设,今年又继续开发建设专卖店旗舰店12家。

©五光十色照明



03

和五光十色合作的七年,我没痒


2012年正式加入五光十色,章厚朝在山东分公司总经理的位置上也有7年了,俗话说“七年之痒”,但他很坚定地说,他没痒。


除了行动力,五光十色深深打动他的,还有平台的包容性和成长力。他说,总部对分公司的建设给予了很大的支持,这也给予了营销团队强大的动力。


另一方面,营销业绩的好坏,直接反映在管理团队上。而章厚朝要做的,就是要确保每一个员工在事业中不断前进,并且将公司的战略目标清楚地传达给一线员工。提到“招人和留人”这个问题,他也与我们分享了成功经验:“可以根据当地的消费情况和工资待遇情况,各个职位要高于同行30%以上,一定能吸引优秀的人才加入。”



“情感关怀也是必不可少的。”他补充道,除了物资激励,如何确保员工在团队中得到快速成长,与团队的凝聚力和吸引力直接相关。在人员培养方面,这名久经沙场的老将奉行“细节决定成败”,对团队人员制定了体系化的产品培训,“竞争是常态,了解自身产品和彩票联盟网投APP优势,才能胸有成竹地应对各种情况,最后胜出。”他解释道,这一培养原则也是山东分公司保持增长的一大关键。


目前五光十色山东团队有35人,大部分都是三年以上的老员工,团队成员在提及总经理章厚朝,言词间也颇为认可。


对未来发展,章厚朝认为增长核心还是“搞清楚用户要什么”,现在用户的风格喜好变化很快,要立足、要发展,选择优质的合作伙伴非常重要。山东五光十色运营的七年,他感触颇深的是,面对复杂的市场环境,五光十色从来不是被动等待,而是主动寻找解决问题的方法,让分公司在遇到问题时,能够快速协同解决。


“我有信心在未来几年,让五光十色进入当地照明彩票联盟网投APP三甲。”采访最后,他信心满满地表示。



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